Все суммы в статье — ориентиры: они зависят от города, сезона и того, покупаете вы холодильник новым или с рук. Базовый расчёт дан для города-миллионника, пересчёт под другие города — в отдельном разделе. Ставки налогов и взносов даны по официальным источникам со ссылками.
Коротко: сколько нужно на старт
Для города-миллионника:
| Формат | На старт | Из чего в основном |
|---|---|---|
| Точка или павильон с торговым залом | ориентир 1,0 – 2,2 млн ₽ | аренда вперёд, ремонт, вывеска, витринный холодильник |
| Магазин без торгового зала | ориентир 0,6 – 1,3 млн ₽ | студия, камера, приложения в Telegram и MAX, курьеры |
Разница почти целиком — помещение. Аренда в проходном месте с депозитом за два-три месяца и ремонтом съедает 250 000–650 000 ₽ ещё до первой закупки. Магазин без зала эти деньги не тратит, но вкладывает их в каналы продаж и в доставку: клиент не зайдёт с улицы, его нужно привести.
Почему два формата стоят по-разному
Магазин с залом продаёт проходимость. Он платит за место, за вывеску, за то, чтобы его увидели. Витринный холодильник со стеклом нужен, потому что покупатель выбирает глазами. Флорист стоит за прилавком весь день.
Магазин без торгового зала продаёт через свои каналы. Вместо стекла — фотографии в каталоге приложения, вместо прохожих — заказы из Telegram, MAX и с сайта, вместо прилавка — сборка и курьер. Холодильная камера дешевле витринной и может стоять в неприглядном помещении, потому что её никто не видит. Зато появляется постоянная статья расходов, которой у точки с залом нет: доставка.
Третий формат — только маркетплейс. Стартовые вложения там ниже всего: не нужны ни зал, ни свои каналы продаж. Но площадка берёт от 31 до 42 % с каждого заказа, и клиентская база остаётся у неё. Подробный разбор комиссий — в статье про маркетплейсы цветов.
Регистрация, налоги и взносы
Самая дешёвая статья и единственная, где суммы точные.
Регистрация ИП — госпошлина 800 ₽, при подаче в электронном виде через сайт ФНС — 0 ₽ (порядок подачи). ООО дороже и нужно, только если собственников несколько.
Страховые взносы ИП за себя — 57 390 ₽ за 2026 год плюс 1 % с дохода свыше 300 000 ₽. Платятся независимо от того, была выручка или нет, поэтому их нужно закладывать в первый год целиком.
Налоговый режим. Розничная торговля цветами подходит под УСН и под патент; стоимость патента считается по региону и площади и в некоторых городах выходит выгоднее УСН уже на обороте от полутора миллионов в год. Самозанятость для перепродажи цветов не подходит — режим НПД применяется к товарам собственного производства, а покупка и перепродажа букетов под него не попадает.
Касса. Онлайн-касса обязательна при расчётах с физлицами (требования ФНС). Купить аппарат — 20 000–40 000 ₽ вместе с терминалом эквайринга; облачная касса для магазина без зала — 2 000–3 000 ₽ в месяц.
Итого по этому блоку на старте: от 800 ₽ до 40 000 ₽, плюс 57 390 ₽ взносов в течение года.
Помещение: аренда, депозит, ремонт
Главная статья для магазина с залом и главная причина разброса цифр.
Аренда. 20–60 м² в проходном месте — 60 000–120 000 ₽ в месяц в крупном городе. Арендодатели почти всегда просят оплату вперёд за первый и последний месяц плюс депозит, то есть на входе нужно 150 000–350 000 ₽ одной суммой.
Ремонт и вывеска. 100 000–300 000 ₽. Вывеска не опция: для точки с залом это основной канал привлечения, и её согласование в некоторых городах занимает больше времени, чем сам ремонт.
Студия без зала. 20–40 м² в непроходном месте — 25 000–60 000 ₽ в месяц, вперёд 60 000–180 000 ₽. Ремонт минимальный: свет, вода, чистые поверхности, место под камеру и стол сборки — 30 000–80 000 ₽.
Оборудование и инструмент
Холодильник. Витринный со стеклом — 120 000–350 000 ₽ новым. Холодильная камера для студии — 80 000–200 000 ₽. Это единственная позиция, где покупка с рук экономит по-настоящему: камера служит долго, и вторичный рынок живой. Сэкономить на холодильнике в целом нельзя — без него доля списания вырастает в разы, и эта экономия возвращается убытком через месяц.
Стол, инструмент, колбы, стеллажи, вазы — 20 000–80 000 ₽ в зависимости от формата.
Упаковка и расходники на первый месяц — 15 000–40 000 ₽: крафт, плёнка, ленты, коробки, флористическая губка, открытки. Строка, которую чаще всего забывают при планировании и потом докупают частями по розничным ценам.
Первая закупка цветов
Точка с залом: 80 000–150 000 ₽ под три-пять дней продаж плюс зелень. Не под месяц — цветок не хранится, и закупка впрок в первый месяц, когда спрос ещё непредсказуем, почти гарантированно уходит в списание.
Магазин без зала: 40 000–80 000 ₽ — под подтверждённые заказы и небольшой запас на три-пять дней. Это преимущество формата: можно продавать из ещё не приехавшей поставки и закупать под уже оплаченное.
Здесь же стоит сразу решить, как считать себестоимость: цветы приходят разными партиями по разным ценам, и «средняя цена за месяц» скрывает, какой букет приносит деньги, а какой нет. Как это считается — в статье про себестоимость букета, а как назначать цену — в статье про наценку на цветы.
Программа учёта и каналы продаж
Строка, которую новички ставят в конец списка и зря: именно с неё начинается разница между магазином, который знает свою маржу, и магазином, который считает её в тетрадке.
NovaFlo: подписка 20 000–30 000 ₽ в месяц без процента с оборота, запуск под ключ — 75 000 ₽ на тарифе Мини и 125 000 ₽ на Полном, аванс 30 %, остаток после первой продажи. В запуск входят перенос каталога, настройка магазина в Telegram, MAX и на сайте, подключение кассы и эквайринга, обучение команды.
Подписка не зависит от оборота: при выручке 1,5 млн ₽ в месяц это 1,3–2 % от неё. Для сравнения, маркетплейс на том же обороте забрал бы 31–42 %.
Альтернатива на старте — таблицы и тетрадь: 0 ₽ и полная слепота по списанию, срокам и марже. Работает ровно до того момента, пока заказов не станет больше двадцати в день.
Маркетинг первого месяца
Самая недооценённая статья. Ориентир — 30 000–80 000 ₽ на первый месяц, и вот из чего она складывается.
Карты и справочники. Приоритетное размещение в Яндекс Картах и 2ГИС — основной источник заказов для точки с залом в первые месяцы. Карточку нужно завести до открытия: модерация, фотографии, часы работы, категории.
Фотосъёмка. 10 000–30 000 ₽. Без своих фотографий букетов не работает ни карточка в картах, ни каталог в приложении, ни реклама. Стоковые фото узнаются мгновенно и стоят конверсии.
Контекстная реклама. Запросы вида «доставка цветов» и «купить букет» в вашем городе. Ставка растёт к праздникам в разы: то, что в обычный вторник стоит одну цену, 7 марта стоит в несколько раз дороже. Закладывать на первый месяц имеет смысл столько, сколько не жалко потерять, пока не станет понятно, какие объявления окупаются.
Соцсети и мессенджеры. Контент и таргет в VK, канал в Telegram. Для магазина без торгового зала это не дополнение, а основной канал: клиенту неоткуда узнать о вас, кроме как из рекламы и из карт.
Важный момент про формат без зала: маркетинг для него — не расход первого месяца, а постоянная статья. У точки с залом часть потока даёт вывеска и проходимость, и она бесплатна после того, как за неё заплатили один раз. У магазина без зала бесплатного потока нет вообще, пока не накопится своя база повторных клиентов.
Резерв на два-три месяца
300 000–600 000 ₽ для точки с залом и 200 000–400 000 ₽ для магазина без зала.
Это не «подушка на всякий случай», а обязательная часть стартового бюджета. Аренда, зарплаты и закупка идут с первого дня, а выручка выходит на нормальный уровень не раньше второго-третьего месяца — если только вы не открылись в конце января, прямо перед 14 февраля. Магазин, открытый на последние деньги в мае, почти гарантированно не доживёт до сентября: лето — самый низкий сезон.
Полная таблица: два сценария
Расчёт для города-миллионника; как пересчитать под свой город — в следующем разделе.
| Статья | Точка с торговым залом | Магазин без торгового зала |
|---|---|---|
| Регистрация ИП | 800 ₽; 0 ₽ при электронной подаче | то же |
| Страховые взносы ИП за себя | 57 390 ₽ за 2026 год + 1 % свыше 300 000 ₽ дохода | то же |
| Аренда и депозит вперёд | 150 000–350 000 ₽ | 60 000–180 000 ₽ |
| Ремонт и вывеска | 100 000–300 000 ₽ | 30 000–80 000 ₽ |
| Холодильник | 120 000–350 000 ₽ витринный | 80 000–200 000 ₽ камера |
| Стол, инструмент, колбы, стеллаж | 30 000–80 000 ₽ | 20 000–50 000 ₽ |
| Касса и эквайринг | 20 000–40 000 ₽ | облачная касса 2 000–3 000 ₽/мес |
| Первая закупка цветов | 80 000–150 000 ₽ | 40 000–80 000 ₽ |
| Упаковка и расходники | 20 000–40 000 ₽ | 15 000–30 000 ₽ |
| Программа и каналы продаж | запуск 75 000–125 000 ₽ + подписка 20 000–30 000 ₽/мес | то же |
| Маркетинг первого месяца | 30 000–80 000 ₽ | 30 000–80 000 ₽ |
| Курьеры | по мере заказов | с первого дня: 200–400 ₽ за доставку |
| Резерв на 2–3 месяца | 300 000–600 000 ₽ | 200 000–400 000 ₽ |
| Итого на старт | ориентир 1,0 – 2,2 млн ₽ | ориентир 0,6 – 1,3 млн ₽ |
Как пересчитать под свой город
Половина стартового бюджета от города не зависит вообще. Холодильник, инструмент, касса, упаковка, первая закупка и программа стоят примерно одинаково в Москве и в райцентре — это от 310 000 до 580 000 ₽ для магазина без зала и от 420 000 до 870 000 ₽ для точки с залом в любом городе. Цветок от поставщика в маленьком городе иногда даже дороже: меньше объём, длиннее плечо доставки.
От города зависят четыре статьи: аренда с депозитом, ремонт и вывеска, зарплаты и резерв, который считается от первых двух. Поэтому разница между Москвой и городом на 80 тысяч жителей — не в десять раз, а примерно в два с половиной.
| Город | Аренда 20–60 м² в проходном месте | Точка с торговым залом | Магазин без торгового зала |
|---|---|---|---|
| Москва и Санкт-Петербург | 120 000–250 000 ₽/мес | 1,5 – 3,3 млн ₽ | 0,9 – 1,9 млн ₽ |
| Миллионники | 60 000–120 000 ₽/мес | 1,0 – 2,2 млн ₽ | 0,6 – 1,3 млн ₽ |
| 500 тыс. – 1 млн жителей | 35 000–70 000 ₽/мес | 0,8 – 1,7 млн ₽ | 0,5 – 1,1 млн ₽ |
| 100–500 тыс. жителей | 20 000–45 000 ₽/мес | 0,7 – 1,5 млн ₽ | 0,45 – 0,9 млн ₽ |
| До 100 тыс. жителей | 10 000–25 000 ₽/мес | 0,6 – 1,3 млн ₽ | 0,4 – 0,8 млн ₽ |
Вместе с расходами падает и средний чек: в миллионнике он около 3 700 ₽ (по нашим данным ниже), в небольшом городе заметно меньше. Поэтому магазин в малом городе дешевле открыть, но и окупается он не быстрее — просто обе стороны уравнения меньше.
Есть и обратная зависимость, о которой редко думают. Чем меньше город, тем выгоднее формат без торгового зала: аренда проходного места почти не даёт преимущества там, где весь город и так знает магазин, а магазин в Telegram работает одинаково в любом населённом пункте. И наоборот, в Москве без зала работать сложнее: конкуренция за внимание в рекламе выше, и привести клиента дороже.
Через сколько окупится: выручка на реальных цифрах
Универсального ответа нет, но есть два ориентира из магазинов, которые работают на нашей платформе.
Первый месяц. Второй магазин на NovaFlo вышел примерно на 700 000 ₽ выручки в первый месяц работы. Это осторожный ориентир для магазина без торгового зала, который стартует с нуля и вкладывается в свои каналы продаж и рекламу.
Дальше. Магазины на платформе работают с конца 2025 года: суммарно через них оформлено больше 6 000 заказов на 22,3 млн ₽ при среднем чеке 3 700 ₽ — из них доставлено 5 116 заказов на 19,0 млн ₽, остальное клиенты отменили или не оплатили. Повторные заказы — 38 % от всех, в базах магазинов 22 860 клиентов. Первый из них, STEMSBOT в Казани, до перехода на собственные каналы продаж делал около 600 000 ₽ в месяц — со слов владелицы.
Главное, чего не ждут новички: выручка цветочного магазина не растёт плавно, она пульсирует. Февраль и март дают больше, чем следующие три месяца вместе, а летом оборот падает вдвое. Поэтому окупаемость считают не по лучшему месяцу и не по среднему, а по году целиком — и держат резерв, чтобы дожить от марта до сентября.
Стартовые вложения возвращает не выручка, а то, что от неё остаётся. При обороте 1,5–2 млн ₽ фиксированная подписка стоит 1,3–2 % выручки; та же выручка через маркетплейс потеряла бы 31–42 % комиссии. На обороте 1,8 млн ₽ в месяц это разница около 550 000–740 000 ₽ — примерно столько же, сколько весь стартовый бюджет магазина без торгового зала.
Таблица «Смета на открытие» — все статьи расходов с ориентирами, пересчёт под ваш город, расчёт окупаемости и чек-лист запуска на 15 шагов. Подставьте свои числа и получите первую версию бизнес-плана.
Получить сметуНа чём новички теряют деньги в первый месяц
Закупка впрок. Самая дорогая ошибка старта. Цветок не хранится, а спрос в первый месяц непредсказуем. Закупка «с запасом, чтобы точно хватило» в реальности означает, что треть партии уйдёт в списание, и эти деньги вы уже потратили.
Отсутствие учёта по партиям. Пока приход не разложен по накладным с датами и ценами, магазин не знает ни реальной себестоимости букета, ни того, какие сорта увядают быстрее, чем продаются. Разбор с цифрами — в статье про списание цветов.
Ставка только на маркетплейс. Комиссия 31–42 % на старте кажется приемлемой платой за поток заказов. Проблема в том, что через полгода клиентская база принадлежит площадке, и уйти с неё уже дорого: выручка привязана к чужому трафику.
Экономия на холодильнике. Единственная статья, где экономия возвращается прямым убытком в первый же месяц.
Забытый резерв. Магазин, открытый на последние деньги, не переживает первое лето.
Как это устроено в NovaFlo
NovaFlo — программа для цветочного магазина, выросшая из STEMSBOT в Казани. Она закрывает формат без торгового зала целиком: три канала продаж — приложения в Telegram и MAX и свой сайт — с одним каталогом, одним складом и одной базой клиентов. Покупатель выбирает дату и слот доставки и видит только то, что к этой дате реально можно собрать: с учётом срока жизни партии и плановых поставок. Заказ идёт по цепочке флорист → упаковщик → курьер с маршрутом на день, а в аналитике видны выручка, себестоимость, потери и маржа по каждой позиции.
Для магазина, который только открывается, это значит, что учёт по партиям и списание с причинами работают с первого дня, а не появляются через год, когда уже непонятно, куда ушли деньги. Порядок шагов, документы и чек-лист запуска — в статье как открыть цветочный магазин.
Если хотите посчитать для своего магазина, напишите — разберём на ваших цифрах.
Вопросы и ответы
Сколько стоит открыть цветочный магазин с нуля в 2026 году?
Ориентир 1,0–2,2 млн ₽ для точки с торговым залом и 0,6–1,3 млн ₽ для магазина без зала с приложениями в Telegram и MAX и своим сайтом. Разница почти целиком в помещении: аренда вперёд, ремонт и вывеска съедают 250 000–650 000 ₽ до первой закупки.
Можно ли открыть цветочный магазин без торгового зала?
Да, и это самый дешёвый формат со своими каналами продаж. Вместо зала — студия с холодильной камерой, вместо прохожих — заказы из мессенджеров и с сайта, вместо прилавка — сборка и курьер. Экономия на аренде и ремонте, но маркетинг становится постоянной статьёй: бесплатного потока с улицы нет.
Сколько нужно на первую закупку цветов?
80 000–150 000 ₽ для точки с залом и 40 000–80 000 ₽ для магазина без зала — под три-пять дней продаж, а не под месяц. Цветок не хранится, и закупка впрок в первый месяц уходит в списание.
Выгодно ли открывать цветочный магазин?
Зависит от формата и от того, чем вы торгуете: собственными каналами продаж или строчкой на маркетплейсе. Через магазины на нашей платформе с конца 2025 года оформлено больше 6 000 заказов на 22,3 млн ₽, доставлено из них 5 116 на 19,0 млн ₽. Но выручка распределена неравномерно — февраль и март дают больше, чем следующие три месяца вместе. Считать окупаемость нужно по году, а не по лучшему месяцу.
Сколько стоит открыть цветочный магазин в небольшом городе?
Ориентир 0,4–1,3 млн ₽ в городе до 100 тысяч жителей против 0,9–3,3 млн ₽ в Москве — разница примерно в два с половиной раза, а не в десять. Причина в том, что от 310 000 до 870 000 ₽ стартового бюджета не зависят от города вообще: холодильник, инструмент, касса, первая закупка и программа стоят везде одинаково. От города меняются только аренда, ремонт, зарплаты и резерв.
Какие расходы забывают при расчёте открытия магазина?
Четыре: страховые взносы ИП за себя 57 390 ₽, упаковку и расходники, маркетинг первого месяца и резерв на два-три месяца работы. Первые три недооценивают, четвёртый часто не закладывают вовсе — и именно из-за этого магазины закрываются к концу первого лета.
Сколько стоит программа для цветочного магазина?
В NovaFlo подписка 20 000–30 000 ₽ в месяц без процента с оборота и разовый запуск под ключ 75 000 ₽ на Мини или 125 000 ₽ на Полном, аванс 30 %, остаток после первой продажи. На обороте 1,5 млн ₽ подписка — это 1,3–2 % выручки против 31–42 % комиссии маркетплейса.
Источники
Посчитаем, сколько магазин теряет на списании сейчас и что изменится с учётом по партиям.
Посчитать для своего магазина
Николай Мельников — основатель NovaFlo, до этого 15+ лет в международных IT-проектах (транспорт, минеральные удобрения); первый магазин на NovaFlo — STEMSBOT в Казани, с января 2026.Опубликовано 23 сентября 2026